Сетевой бизнес. Какие ассоциации вызывают в вас эти слова? Довольно часто, люди ошибочно принимают сетевой маркетинг за финансовые пирамиды. На самом деле, между этими двумя понятиями существенная разница. В своей статье я попробую вкратце объяснить что же такое МЛМ компании.

 Multi Level Marketing, или “многоуровневый маркетинг” – явление не новое, но в России о нем узнали порядка 20-ти лет назад. Сегодня, огромное количество различных фирм работает по данному принципу, но при этом, они даже близко не стояли с финансовыми пирамидами. 

 Думаю, что самой распространенной компанией с таким маркетингом, была Гербалайф (Herbalife), но в России она не получила должного отклика, так как именно в те же годы начался расцвет финансовых пирамид (например МММ), и то ли по незнанию, то ли по созвучности, половина наших сограждан решили, что MLM = МММ. 

 Другая же половина населения представляет МЛМ, как “впаривание” на улицах, и квартирах различного ширпотреба наивным гражданам. Несмотря на то, что оба заблуждения неверны, прослеживаются между ними и общие черты. Так как же отличить сетевой бизнес от обычного мошенничества?

 Ответ очень прост: МЛМ – это вид продаж и продвижения товаров. В то время, когда одни компании держат в штате СММ-специалистов и продажников, другие – идут иным путем, и не нанимают сотрудников на оклад, а поддерживают активных людей, дающих высокий результат. 

 Каким образом это происходит? Компания дает хорошие комиссионные за проданные вами товары, делится с вами накопительной системой бонусов и всевозможных скидок. А также, располагает другими приятными фишками, еще больше мотивирующими вас на результат. 

 Конечно, не всем компаниям подходит такой вид продвижения и развития, здесь нужен такой товар, или услуга, которые постоянно востребованы. Сантехнику, например, так продать будет сложно, а вот бытовую химию – вполне реально. Но тут тоже не все так просто, и есть один важный момент:

 Товар, предлагаемый вами, или услуга, должны быть уникальными и очень качественными. Если вам предлагают некачественный и распространенный товар – скорее всего вы столкнулись с простым разводом, замаскированным под многоуровневый маркетинг.

 В МЛМ – продвижении, главный принцип – построение сети, продвижение и реклама товара, а не одиночные продажи, и те, кто занимаются навязыванием товара, ходя по квартирам, не понимают этого. Также, чтобы лучше продавать свою продукцию – нужно самому пользоваться ей и быть уверенным в том, что то, что вы предлагаете людям – лучшее, из возможного.

 Такой ход является действительно верным, так как сотрудник, активно пользующийся продукцией и с удовольствием рассказывающий о ней – может существенно увеличить продажи, даже без агрессивной рекламы.

Что же мы можем сказать про основные признаки MLM-компании?

  • Компания официально зарегистрирована
  • Представляет уникальные и качественные товары или услуги.
  • Есть план вознаграждений активных партнеров, а также система бонусов.
  • Продажи не обязательны
  • Есть вышестоящий помощник и руководитель.